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  7年10万元,这相当于一个大城市普通职工的收入,而这却是一个学生在完成沉重的学业和照顾多难的家庭的同时,“拼凑着”做生意挣的钱。在吃苦耐劳的背后,连洪战辉都称,自己从小就有经商天分。

  最开始的生意

  小学二年级卖弹珠赚到第一桶金

  洪战辉做的第一笔生意,是小学二年级时卖玻璃球,那时候还没有妹妹:“我玩弹子的功夫很高,赢了一百多个,就卖给同学,挣了十几块。”

  卖玻璃球没有买进,从严格意义上说这算不上生意,但洪战辉说这体现了自己从小就有经济头脑。

  小学五年级时,洪战辉利用星期天和暑假,正儿八经地卖冰棍,就颇显其经商思维。别人卖冰棍都是收现钱,他不,而是让大家用鸡蛋和粮食换。

  “卖两个鸡蛋的钱能买3支冰棍,但我只给换两支。农村的孩子一般都没多少现钱,但谁都可以回家兜粮食、拿鸡蛋,这样我既赚冰棍的钱,又赚鸡蛋、粮食的钱,挣双份。”

  最牛气的生意

  “垄断”县城中学笔芯销售

  洪战辉做的最牛的一笔生意,是上高一时卖笔芯,竟把县城所有中学的笔芯生意“垄断”了。

  洪战辉卖笔芯有点“投机取巧”,他在批发市场看到一种笔芯比别的都粗、都长,但批发价却比别的便宜很多。它的塑料壁做得很厚,里面装的笔芯水其实很少。

  洪战辉想中学生用笔芯,一般只看外表,谁会注意里面装的水多水少?他就大量批回这种笔芯,然后到各个学校推销,每个班选一个推销员,给提成。在全县的中学里,都建立起网络。

  因为他的笔芯卖得确实便宜,曾在一个班里创造出一次卖出700根的记录。县城文具店的笔芯,基本上都卖不动了。

  最大宗的生意

  高二卖教辅书挣了两万元

  截至目前,洪战辉做的最大一笔生意,还是他上高二时卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书。

  他星期天跑到郑州图书城批书,然后搭长途车拉到县里,再通过他一个班一个推销员的网络,推销到各个高中。

  洪战辉不仅在西华县的所有高中铺满了这本书,还把销售网络扩张到了临近的太康县、扶沟县和周口市的部分高中。《文言文翻译》他共卖出去5000本,其中最多的一次挣了两万多元。

  洪战辉没有独占,而是按约定的比例,给推销的同学提成一大部分,然后给父亲看病花一部分,其余的全资助了当时的困难同学。“正因为我不贪,该给大家分的钱,保证只多不少地给大家,所以同学们越来越信任我。我那时候去进书钱不够,许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉说,到目前为止最快乐的事情,就是上高中时用自己双手挣的钱,不声张地资助更困难的同学。

  “我失去了一部分钱,但交了一批朋友。我资助过的同学现在不少都在名牌大学读书,他们对我说:‘你毕业后创业,我们一定不遗余力地支持你。’”

  最精明的生意

  进入大学建立网络卖电话卡

  洪战辉上大学前,手头有4000元钱,他自己带了2000元去报到,剩下的2000元他给了另外一个考上大学但没学费的同学。洪战辉交了1500元学费后,立即到怀化市大街上去逛,看有啥挣钱的门路没有。

  熟悉了市区在回学校的当口,他突然想到:“同学们都是刚离家,谁到学校不给家里打电话啊?!”他赶紧把剩下的500元,全部买了每张10元钱面值的长途电话卡。

  挑新生宿舍,洪战辉一个房间一个房间地推销,下午批的卡,当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡,开始在每个寝室选代理员,不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累,还没正式上课,他就在怀化学院所有新生宿舍,建立了一个电话卡经销网络,他的学费也很快挣够了。

  洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水,而是买大桶的矿泉水喝。学校商店经销的是7元一桶,洪战辉到生产厂家一问,批发价才每桶3元。

  他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水,每桶5块,全校19栋学生宿舍楼的矿泉水,很快变成了洪战辉的“势力范围”。就是冬天淡季,每栋楼每天也至少能卖出10桶水。夏天则更多,每桶他只赚几毛钱,剩下的都分给分销的同学。

  后来学校后勤部门出面,把洪战辉的这个生意给收走了,不过水价还是每桶5块。洪战辉很想得开:“学生们得到了实惠,我挣不挣钱无所谓!”

  最厉害的生意

  电话装到学院招生办

  用同样的方法,洪战辉还代理了联通UP新势力、步步高复读机、丁家宜化妆品在怀化学院的总经销,学校1万多名学生,任何一个人上一个联通UP新势力的号,联通都会给他提成5元钱。

  去年新生开学,洪战辉“偷偷”地给新生装电话,让学校后勤部门“很没面子”。

  学生宿舍都是201电话,新生入学需要买新话机。洪战辉进了一批,每部只卖30多块钱,物美价廉,新生报到的当天,洪战辉“招聘”的推销员挨个敲门推销,一夜之间每个寝室都装了一部。

  3天之后,新生报到齐了,学校后勤部门开始张罗着给新生宿舍装电话,但到宿舍一看,早被人装齐了。

  中国电信和洪战辉的联系越来越密切,最后连怀化学院招生办的电话都是他去装的。(记者 杨过)


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